BOSSHARD SAS

cropped-volume.png  Gestion du changement

Le cabinet de conseil BOSSHARD SAS intervient

  • dans l’implémentation et l’accompagnement d’un processus d’amélioration continue
  • pour faire face à des situations de déséquilibre, qu’il s’agisse de maîtriser une forte croissance ou de gérer une crise

proposant ses services notamment aux entreprises sous-performantes, en retournement ou en difficulté.

Vladimir SellierFondé par Vladimir Sellier, entrepreneur au parcours international, depuis plus de 18 ans à des postes de direction générale / CRO dans différentes industries et branches d’activités, au sein de PME / ETI / grands groupes.

cropped-volume.png  Amélioration de la performance – Restructuration – Retournement

Les compétences du cabinet BOSSHARD allient expérience et expertise managériale, polyvalence et réactivité,  grande capacité d’écoute et faculté d’adaptation dans

  • son activité de conseil
  • son activité de pilotage de projets complexes
  • la mise en œuvre opérationnelle de plans d’amélioration / restructuration, avec une réelle approche “hands-on”

pour des solutions “sur mesure”,  répondant à des besoins spécifiques clairement identifiés.

L’intervention se fait généralement dans le cadre de missions de Management de Transition opérationnel (missions de Management de Changement, de General Management ou de Project Management) avec ou sans prise de mandat social, d’une durée variant de 3 à 24 mois en fonction de la nature de l’intervention.

Amélioration de la performance

 

cropped-volume.png  Diagnostic préalable – Programme d’amélioration de la performance

Après un diagnostic préalable établi en étroite collaboration avec différents interlocuteurs de l’entreprise, qu’elle soit du secteur manufacturier ou de service, le cabinet BOSSHARD, apporte un regard neuf, neutre et extérieur sur l’exploitation et le modèle économique préexistants. Il définit un programme d’amélioration de la performance contenant des propositions fortes et concrètes aux fins de repositionner l’entreprise sur un modèle pérenne et plus rentable.

Le programme d’amélioration de la performance doit impérativement aboutir à une augmentation tangible de la marge / résultat EBIDTA à court terme, par une action conjointe

  • sur les produits d’exploitation : développement commercial et augmentation du chiffre d’affaires (Growth)
  • sur les charges d’exploitation : réduction des coûts opérationnels (Lean Management « humanisé », Supply Chain Management, augmentation de la productivité du travail, PSE, Comprehensive Cost-Cutting,…) et contrôle des charges

et à un accroissement de la trésorerie disponible par l’optimisation du BFR.

Par un tel processus de transformation en profondeur, il s’agit de mobiliser et d’employer au mieux toutes les ressources disponibles et d’activer les moteurs de la compétitivité de l’entreprise.

Afin de garantir et pérenniser les changements à implémenter, le cabinet BOSSHARD s’appuie toujours sur le respect du savoir, des valeurs et de la culture d’entreprise préétablis en les faisant évoluer pour mieux répondre aux exigences d’un univers en pleine mutation.

cropped-volume.png  Mise en œuvre opérationnelle

Outre sa fonction de conseil, le cabinet BOSSHARD intervient également dans la mise en œuvre opérationnelle et interactive du programme d’amélioration de la performance.

Un autre gage de succès est l’adhésion nécessaire de tous les intervenants à différents niveaux. Le cabinet BOSSHARD assure ainsi une motivation et une animation constante des équipes qu’il fédère dans la poursuite d’objectifs communs, tout en entretenant une communication transparente.

 

Restructuration et retournement

Il s’agit des projets de réorientation stratégique et opérationnelle d’une entreprise souvent dans un contexte d’urgence et de crise. L’entreprise se trouve sous pression, engagée dans une spirale négative (perte de parts de marché, détérioration de sa trésorerie, surendettement…) ou en pré-cessation de paiements, voire déjà entrée dans le périmètre de l’application du régime légal des entreprises en difficulté.

cropped-volume.png  Gestion de la croissance

Après une transaction de croissance externe (restructuration post-intégration) ou dans le cas d’un “dérapage non contrôlé” à la suite d’une croissance interne trop rapide et non maîtrisée, le cabinet Bosshard mène promptement des actions correctives de restructuration pour sauvegarder l’ensemble de l’exploitation, contrôler l’expansion et en garantir les bénéfices.

cropped-volume.png  Sauvetage de l’entreprise

L’entreprise étant devenue inadaptée aux besoins imposés par l’évolution de son marché, sa performance décroît de manière dramatique prise dans l’étau entre la baisse de son chiffre d’affaires et l’augmentation simultanée de ses charges. Il s’en suit une réduction, voire une disparition des marges, la détérioration de la trésorerie et un accroissement de son endettement auprès des banques, fournisseurs et autres créanciers. Le spectre de la cessation de paiements s’avance inéluctablement devant la perte de confiance des créanciers et des actionnaires face à des résultats devenus insuffisants.

Grâce à son expertise et son expérience, le cabinet BOSSHARD peut intervenir immédiatement de manière concrète et opérationnelle pour répondre aux besoins d’urgence et de réactivité de ces situations de retournement et de redressement. Parallèlement le cabinet BOSSHARD effectue une évaluation de la situation juridique de l’entreprise pour juger notamment de l’opportunité ou de la nécessité de la mise en œuvre des procédures judiciaires de règlement amiable des difficultés des entreprises et apporter son assistance.

cropped-volume.png  Conception & mise en œuvre du Plan de restructuration

Grâce à une identification rapide de l’origine des défaillances souvent multiples, le diagnostic préalable du cabinet Bosshard va permettre la conception d’un plan d’action qu’il s’engage à soumettre dans un délai de 30 jours à compter du début de sa mission. Ce plan d’action donne une vision claire et simple et fixe des objectifs réalistes et concrets qui seront poursuivis pour obtenir l’adhésion de toutes les parties prenantes au projet de restructuration.

La mise en œuvre opérationnelle de ce Plan de restructuration permettra de retrouver la méthodologie perdue et la “best practice”. Il suppose une action simultanée conduite tous azimuts incluant notamment les activités suivantes:

  • présentation du plan et négociation avec banques, fournisseurs, autres créanciers et partenaires
  • mise sous contrôle de la trésorerie et optimisation du BFR
  • identification et motivation des principaux porteurs de l’activité de restructuration (middle-management) – opérationnels sur le terrain de la production et sur le terrain commercial
  • gestion de la relation avec le personnel et les partenaires sociaux
  • mise en œuvre opérationnelle des axes Marketing & Ventes, Production, Finance & Administration
  • suivi strict de l’implémentation du plan
  • mise en place d’éventuelles actions correctives
  • modernisation de la culture d’entreprise en bâtissant sur son ADN
  • préparation et émancipation des dirigeants reprenant le pilotage de l’exploitation dans la durée après la fin de la mission de restructuration ou de sauvetage
  • suivi et accompagnement post-restructuration

Le cabinet BOSSHARD s’engage toujours sur un résultat, conformément au Plan de restructuration présenté et préalablement approuvé.

 

 

Références

CMG LOGO  CMG FOOD & BEVERAGE MAROC, Maroc / Luxembourg

Retournement – Restructuration financière & opérationnelle, optimisation du BFR et management du cash flow, développement commercial (augmentation CA de 25% dès la 1ère année)

DIOKI   DIOKI d.d. Industrie pétrochimique, Croatie

Amélioration de la performance – Définition et implémentation d’un plan de restructuration quadriennal avec prise d’engagement ferme sur la réalisation de scénarios chiffrés d’amélioration de la performance et de retournement (augmentation EBITDA de 27% dès la 1ère année) ayant abouti à la vente à un partenaire stratégique

ELAN  ELAN GROUP, Production et distribution internationale des articles de sport – ski & snowboard et petits yachts de plaisance, Slovénie / Autriche

Retournement – Élaboration et implémentation d’un plan de restructuration sur 18 mois après une situation de pré-cessation des paiements ayant abouti à la vente à un Fonds d’investissement (EBITDA positif dépassant 10 € millions)

CLINIQUE PORTABLE  LA CLINIQUE DU PORTABLE, Paris

Amélioration de la performance – Mise en œuvre du plan de redressement, développement commercial (augmentation CA 18% sur 9 mois)

 

Contact

cropped-volume.png  BOSSHARD SAS

5, Rue Logelbach

75017 Paris

Téléphone: + 33 6 34 14 74 97

email: vladimir.sellier@bosshard-management.com