Gestion du changement

Le cabinet de conseil BOSSHARD SAS intervient

• dans l’implémentation et l’accompagnement d’un processus d’amélioration continue
• pour faire face à des situations de déséquilibre, qu’il s’agisse de maîtriser une forte croissance ou de gérer une crise
• dans le développement des affaires à l’international

proposant ses services notamment aux entreprises sous-performantes, en retournement ou en difficulté ainsi qu’aux start-ups désireuses de passer au stade supérieur.

Fondé par Vladimir Sellier, entrepreneur au parcours international, depuis plus de 20 ans à des postes de direction générale / CRO dans différentes industries et branches d’activités, au sein de PME / ETI / grands groupes.

  Amélioration de la performance – Restructuration – Retournement – International Business Development 

Les compétences du cabinet BOSSHARD allient expérience acquise à l’international et expertise managériale, polyvalence et réactivité,  grande capacité d’écoute et faculté d’adaptation dans

• son activité de conseil et d’intermédiation
• son activité de pilotage de projets complexes
• la mise en œuvre opérationnelle de plans d’amélioration / restructuration, avec une réelle approche “hands-on”

pour des solutions “sur mesure”,  répondant à des besoins spécifiques clairement identifiés.

L’intervention se fait généralement dans le cadre de missions de Management de Transition opérationnel (missions de Management de Changement, de General Management ou de Project Management) avec ou sans prise de mandat social, d’une durée variant de 3 à 24 mois en fonction de la nature de l’intervention.

 

  Diagnostic préalable – Programme d’amélioration de la performance

Après un diagnostic préalable établi en étroite collaboration avec différents interlocuteurs de l’entreprise, qu’elle soit du secteur manufacturier ou de service, le cabinet BOSSHARD, apporte un regard neuf, neutre et extérieur sur l’exploitation et le modèle économique préexistants. Il définit un programme d’amélioration de la performance contenant des propositions fortes et concrètes aux fins de repositionner l’entreprise sur un modèle pérenne et plus rentable.

Le programme d’amélioration de la performance doit impérativement aboutir à une augmentation tangible de la marge / résultat EBIDTA à court terme, par une action conjointe

• sur les produits d’exploitation : développement commercial et augmentation du chiffre d’affaires (Growth)
• sur les charges d’exploitation : réduction des coûts opérationnels (Lean Management « humanisé », Supply Chain Management, augmentation de la productivité du travail, PSE, Comprehensive Cost-Cutting,…) et contrôle des charges

et à un accroissement de la trésorerie disponible par l’optimisation du BFR.

Par un tel processus de transformation en profondeur, il s’agit de mobiliser et d’employer au mieux toutes les ressources disponibles et d’activer les moteurs de la compétitivité de l’entreprise.

Afin de garantir et pérenniser les changements à implémenter, le cabinet BOSSHARD s’appuie toujours sur le respect du savoir, des valeurs et de la culture d’entreprise préétablis en les faisant évoluer pour mieux répondre aux exigences d’un univers en pleine mutation.

  Mise en œuvre opérationnelle

Outre sa fonction de conseil, le cabinet BOSSHARD intervient également dans la mise en œuvre opérationnelle et interactive du programme d’amélioration de la performance.

Un autre gage de succès est l’adhésion nécessaire de tous les intervenants à différents niveaux. Le cabinet BOSSHARD assure ainsi une motivation et une animation constante des équipes qu’il fédère dans la poursuite d’objectifs communs, tout en entretenant une communication transparente.

 

Il s’agit des projets de réorientation stratégique et opérationnelle d’une entreprise souvent dans un contexte d’urgence et de crise. L’entreprise se trouve sous pression, engagée dans une spirale négative (perte de parts de marché, détérioration de sa trésorerie, surendettement…) ou en pré-cessation de paiements, voire déjà entrée dans le périmètre de l’application du régime légal des entreprises en difficulté.

  Gestion de la croissance

Après une transaction de croissance externe (restructuration post-intégration) ou dans le cas d’un “dérapage non contrôlé” à la suite d’une croissance interne trop rapide et non maîtrisée, le cabinet Bosshard mène promptement des actions correctives de restructuration pour sauvegarder l’ensemble de l’exploitation, contrôler l’expansion et en garantir les bénéfices.

  Sauvetage de l’entreprise

L’entreprise étant devenue inadaptée aux besoins imposés par l’évolution de son marché, sa performance décroît de manière dramatique prise dans l’étau entre la baisse de son chiffre d’affaires et l’augmentation simultanée de ses charges. Il s’en suit une réduction, voire une disparition des marges, la détérioration de la trésorerie et un accroissement de son endettement auprès des banques, fournisseurs et autres créanciers. Le spectre de la cessation de paiements s’avance inéluctablement devant la perte de confiance des créanciers et des actionnaires face à des résultats devenus insuffisants.

Grâce à son expertise et son expérience, le cabinet BOSSHARD peut intervenir immédiatement de manière concrète et opérationnelle pour répondre aux besoins d’urgence et de réactivité de ces situations de retournement et de redressement. Parallèlement le cabinet BOSSHARD effectue une évaluation de la situation juridique de l’entreprise pour juger notamment de l’opportunité ou de la nécessité de la mise en œuvre des procédures judiciaires de règlement amiable des difficultés des entreprises et apporter son assistance.

  Conception & mise en œuvre du Plan de restructuration

Grâce à une identification rapide de l’origine des défaillances souvent multiples, le diagnostic préalable du cabinet Bosshard va permettre la conception d’un plan d’action qu’il s’engage à soumettre dans un délai de 30 jours à compter du début de sa mission. Ce plan d’action donne une vision claire et simple et fixe des objectifs réalistes et concrets qui seront poursuivis pour obtenir l’adhésion de toutes les parties prenantes au projet de restructuration.

La mise en œuvre opérationnelle de ce Plan de restructuration permettra de retrouver la méthodologie perdue et la “best practice”. Il suppose une action simultanée conduite tous azimuts incluant notamment les activités suivantes:

• présentation du plan et négociation avec banques, fournisseurs, autres créanciers et partenaires
• mise sous contrôle de la trésorerie et optimisation du BFR
• identification et motivation des principaux porteurs de l’activité de restructuration (middle-management) – opérationnels sur le terrain de la production et sur le terrain commercial
• gestion de la relation avec le personnel et les partenaires sociaux
• mise en œuvre opérationnelle des axes Marketing & Ventes, Production, Finance & Administration
• suivi strict de l’implémentation du plan
• mise en place d’éventuelles actions correctives
• modernisation de la culture d’entreprise en bâtissant sur son ADN
• préparation et émancipation des dirigeants reprenant le pilotage de l’exploitation dans la durée après la fin de la mission de restructuration ou de sauvetage
• suivi et accompagnement post-restructuration

Le cabinet BOSSHARD s’engage toujours sur un résultat, conformément au Plan de restructuration présenté et préalablement approuvé.

 

 

  Développement des affaires à l’international 

Se développer à l’international est une nécessité pour les entreprises lesquelles, dans un contexte économique empreint d’instabilité, de concurrence accrue et de saturation générale des marchés, ne peuvent plus limiter leur présence au seul marché domestique.

L’internationalisation est une voie naturelle pour chercher des clients nouveaux et assurer la croissance, exploiter au mieux son potentiel économique, réaliser des économies d’échelle et amorcer un changement de stratégie commerciale aboutissant à la création de solides avantages concurrentiels.

En effet, les spécificités économiques, réglementaires et culturelles des marchés étrangers, si elles imposent des contraintes nouvelles, aboutiront en revanche

• à la diversification du portefeuille d’activité et des sources de revenus et de bénéfices
• à une meilleure différenciation par rapport à la concurrence par la possibilité de proposer des produits répondant exactement aux besoins locaux
• à l’amélioration de la créativité et de l’innovation

au sein de l’entreprise qui saura relever le défi de l’internationalisation de son activité. Or l’international est coûteux et chronophage et paraît souvent hors de portée, notamment des TPE/PME ou des start-ups.

L’accompagnement à l’international proposé par le cabinet BOSSHARD, au-delà du conseil, du diagnostic et de l’étude de marché, se traduit par une intervention complète: identification des cibles, prise de contact, accompagnement dans la négociation, la structuration et le closing des transactions, monitoring de la mise en œuvre. Il s’agit de fournir, également dans ce domaine d’intervention, une prestation aux résultats concrets, tangibles et mesurables.

   Une compétence pluridisciplinaire s’appuyant sur une expérience internationale

Qu’il s’agisse de trouver de nouvelles sources d’approvisionnement ou des débouchés nouveaux, conclure des partenariats commerciaux ou concrétiser des projets de croissance externe, le cabinet BOSSHARD, grâce à sa compétence pluridisciplinaire (économie et finances, droit et fiscalité des affaires) et ses nombreux contacts internationaux, peut intervenir dans différentes branches d’activité, trouver les cibles adéquates et initier, négocier et structurer des transactions aux formes variées, allant du simple contrat d’agence international aux contrats plus complexes de distribution (exclusive ou non), de transfert de savoir-faire, de licence de fabrication, de création de coentreprise “joint-venture”.

Il n’est pas rare, une fois le “perfect match” trouvé, qu’une simple collaboration commerciale ne donne finalement lieu à un rapprochement d’entreprises, voire aboutisse à une opération de fusion-acquisition.

    PRENOSTICS,  start-up en Biotech spécialisée dans l’analyse médicalisée  de l’information génomique, Paris

Direction opérationnelle par interim – Mise en place de la structure, direction opérationnelle, négociation des contrats internationaux de distribution de tests génétiques (USA, Espagne, Chine, Corée du Sud)

    VERITAS INTERCONTINENTAL Biotech multinationale offrant des services génétiques (interprétation, diagnostic et conseil en génétique pour les patients et les personnes en bonne santé) et des services de stockage et de gestion de données pour chercheurs en médecine, Madrid

Prospection et étude du marché français, identification des partenariats avec des groupes hospitaliers privés (tests “screening”) et des laboratoires de biologie médicale (tests BRCA “cross-border”), détermination du cadre réglementaire en collaboration avec le Ministère de la santé, l’Agence de la Biomédecine et l’ARS IdF

BILHI GENETICS, start-up en Biotech spécialisée dans la médecine génomique personnalisée appliquée à la fibrose, Marseille 

International Business Development – Identification des partenaires internationaux pour la conception et la distribution des tests prédictifs pour le carcinome hépatocellulaire (HCC – cancer du foie), négociation et conclusion d’accords de licence de savoir-faire et de brevets

 CMG FOOD & BEVERAGE MAROC, Maroc / Luxembourg

Retournement – Restructuration financière & opérationnelle, optimisation du BFR et management du cash flow, développement commercial (augmentation CA de 25% dès la 1ère année)

   DIOKI d.d. Industrie pétrochimique, Croatie

Amélioration de la performance – Définition et implémentation d’un plan de restructuration quadriennal avec prise d’engagement ferme sur la réalisation de scénarios chiffrés d’amélioration de la performance et de retournement (augmentation EBITDA de 27% dès la 1ère année) ayant abouti à la vente à un partenaire stratégique

  ELAN GROUP, Production et distribution internationale des articles de sport – ski & snowboard et petits yachts de plaisance, Slovénie / Autriche

Retournement – Élaboration et implémentation d’un plan de restructuration sur 18 mois après une situation de pré-cessation des paiements ayant abouti à la vente à un Fonds d’investissement (EBITDA positif dépassant 10 € millions)

MAJESTIC DISCOUNT, Paris

International Business Development – Identification des partenaires internationaux dans la région DACH + BENELUX, sourcing produits de grande marque, mise en place d’un réseau de distribution international

   LA CLINIQUE DU PORTABLE, Paris

Retournement – Mise en œuvre du plan de redressement, développement commercial (augmentation CA 18% sur 9 mois    

Contact

  BOSSHARD SAS

5 Rue de Logelbach

75017 Paris

Téléphone: +33 (0)6 34 14 74 97

email: vladimir.sellier@bosshard-management.com